Costco又传大消息!排队退会员卡的人太后悔了!

2019-09-25 投稿人 : www.hebeihongye.com.cn 围观 : 1759 次

EMBA 4天前我想分享

资料来源:水木然

前段时间,有消息称很多人排队推出Costco会员卡。他们认为,如果他们卖掉里面便宜的东西,他们将不再需要这张会员卡!

然而,现在,那些排队撤回会员卡的人会后悔的!

刚刚传来消息:9月11日至9月12日,贵州茅台酒销售公司通过好市多上海店准备两天内送出5吨茅台酒!

最重要的是,好市多的成员可以每瓶1499元购买飞天猫包。

因此,好市多的门口排起了长队。晚上18点11日,一些媒体也看到有200多人排队购买葡萄酒。

这一次,与上次不同的是,排队的大多数人显然都是年轻人和中年人。上海人民为之奋斗!

许多网民在微博上晒下了胜利的果实。据说从排队到获得茅台酒需要至少三四个小时。

同时,为了减少拥堵,消费者需要付费,然后拿一张购物收据拿到酒卡,去一个特殊的窗口排队喝酒。

不过,有网友表示,有现场的黄牛只以1900元的价格收集了消费者刚购买的茅台酒。

这是什么意思?解释Costco的模型仍然非常成功!

最初,很多人认为Costco的会员模式对中国来说是不可接受的,中国人非常聪明,他们专门挑选规则漏洞来打破局面。但是,目前,好市多的模式在中国相对成功!

这种会员制是人类游戏中的一种过程,显示出其弹性!

我们必须认真研究他背后的深层逻辑!

好市多不像沃尔玛为每个人做生意,因为个性和偏好的差异太大了。如果您满足每个人的要求,成本将会很高。随着社会的发展,未来社会“人民和群体”的特征将越来越明显。因此,最能满足时代需求的企业可以满足特定人群的需求。

每个人都必须记住一句话:未来最好的生意不是向所有人提供所有商品,而是为同类人提供最合适的产品!

我经常说的一件事是,商业焦点的转变已从经营商品的焦点转移到经营人口的焦点。

Costco的一名工作人员说:“公司采取的所有行动都是为了向会员提供更好的服务,以扩大会员人数。”这个简单的陈述讲述了Costco的商业逻辑!

据最新统计,美国有8300万户家庭。几乎90%的美国家庭拥有Costco会员卡,续订率达到惊人的91%。

美国的Costco会员费为60美元,约合人民币400元,这意味着超市每年可赚取数亿美元!

根据中国目前最流行的说法:好市多实际上是一个社会经济!

我们正进入一个商品利润不断接近零的时代。这句话绝不是危言耸听!

因为随着社会的开放,未来的竞争将越来越激烈,当竞争绝对充足时,所有产品的利润将为零。

在中国,淘宝的出现和斗争并非偶然,而是必然的。它们出现的目的是无限地拉动货物的利润。

那么我们将来应该做些什么呢?

以前,我们都是用有形商品赚钱的。从有形商品赚钱的逻辑是“价格差异”。

在未来,我们必须通过无形商品赚钱。从无形商品赚钱的逻辑是“服务”。

未来,有形产品的利润将接近于零,无形产品的利润将接近无限!

例如:美容产品的利润越来越小,但美容过程的利润越来越高;汽车的利润越来越小,但售后服务的利润越来越高;书籍的利润越来越小。但是,读书俱乐部的利润越来越高,等等。

未来业务的最佳出路是在没有有形产品的情况下赚钱,而是通过产品背后的服务赚钱。

什么是有形产品?可见,可比,标准,是有形产品。

什么是无形产品?如增值,增值服务或会员服务。

未来的真正业务表面上是无利可图的,甚至是亏损,但商家已经建立了一条通过无形产品或服务赚钱的无形途径。

不要只是沉迷于产品本身。我们已经进入了产能过剩的时代。这个社会长期以来一直缺乏产品。

我们将来缺少什么?它是精神指导,它是帮助选择,学习,成为伴侣,成为安慰,放松,成为身份属性等等。

人体材料越发达,人类精神就越混乱。人们越是困惑,就越容易为无形的东西感到饥饿,比如精神认同,比如节省时间。

世界有一个基本逻辑:无形的东西决定了有形的东西,无形的决定决定了什么是可见的。

未来有形的东西都是陈设,它们都是肤浅的,它们不赚钱,而我们背后的无形东西是我们应该更加关注的东西。所谓的大象是看不见的,响亮的,这就是事实。

以前,我们都是经营产品,未来我们必须学会操作人!

业务核心已从“交易”升级为“服务”!

如果你不明白这一点,那真的很晚!

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资料来源:水木然

前段时间,有很多人排队推出好市多会员卡的新闻。这些人认为他们卖掉了里面便宜的东西,他们不再需要这张会员卡!

但是,现在那些排队退出会员卡的人一定是悔恨!

刚刚传来消息:9月11日至9月12日,贵州茅台白酒销售公司通过Costco上海专卖店,准确交付5吨茅台酒两天!

最重要的是,好市多会员可以1499元/瓶的价格购买飞天茅台。

结果,好市多的门口再次排起了长队。一些媒体在11日18点,也看到有可能有超过200人排队领先酒!

这一次,与前一次不同,排队的人群显然更年轻,更年轻。上海人打架!

许多网民在微博上暴露了他们的胜利果实。据说从排队到茅台需要至少三四个小时。

同时,为了减少拥堵,消费者需要付费,然后拿一张购物券领取酒卡,去一个特殊的窗口排队领导葡萄酒。

然而,一些网友表示,消费者刚购买的茅台酒价格为1900元。

这是什么意思?说明好市多的模型仍然非常成功!

事实证明,许多人认为好市多的会员模式将来到中国,中国人非常聪明,中国人非常聪明,规则的漏洞也被打破了。然而,Costco模型目前在中国相对成功!

这种会员制是人类游戏中的一种过程,显示出其弹性!

我们必须认真研究他背后的深层逻辑!

好市多不像沃尔玛为每个人做生意,因为个性和偏好的差异太大了。如果您满足每个人的要求,成本将会很高。随着社会的发展,未来社会“人民和群体”的特征将越来越明显。因此,最能满足时代需求的企业可以满足特定人群的需求。

每个人都必须记住一句话:未来最好的生意不是向所有人提供所有商品,而是为同类人提供最合适的产品!

我经常说的一件事是,商业焦点的转变已从经营商品的焦点转移到经营人口的焦点。

Costco的一名工作人员说:“公司采取的所有行动都是为了向会员提供更好的服务,以扩大会员人数。”这个简单的陈述讲述了Costco的商业逻辑!

据最新统计,美国有8300万户家庭。几乎90%的美国家庭拥有Costco会员卡,续订率达到惊人的91%。

美国的Costco会员费为60美元,约合人民币400元,这意味着超市每年可赚取数亿美元!

根据中国目前最流行的说法:好市多实际上是一个社会经济!

我们正进入一个商品利润不断接近零的时代。这句话绝不是危言耸听!

因为随着社会的开放,未来的竞争将越来越激烈,当竞争绝对充足时,所有产品的利润将为零。

在中国,淘宝的出现和斗争并非偶然,而是必然的。它们出现的目的是无限地拉动货物的利润。

那么我们将来应该做些什么呢?

以前,我们都是用有形商品赚钱的。从有形商品赚钱的逻辑是“价格差异”。

在未来,我们必须通过无形商品赚钱。从无形商品赚钱的逻辑是“服务”。

未来,有形产品的利润将接近于零,无形产品的利润将接近无限!

例如:美容产品的利润越来越小,但美容过程的利润越来越高;汽车的利润越来越小,但售后服务的利润越来越高;书籍的利润越来越小。但是,读书俱乐部的利润越来越高,等等。

未来业务的最佳出路是在没有有形产品的情况下赚钱,而是通过产品背后的服务赚钱。

什么是有形产品?可见,可比,标准,是有形产品。

什么是无形产品?如增值,增值服务或会员服务。

未来的真正业务表面上是无利可图的,甚至是亏损,但商家已经建立了一条通过无形产品或服务赚钱的无形途径。

不要只是沉迷于产品本身。我们已经进入了产能过剩的时代。这个社会长期以来一直缺乏产品。

我们将来缺少什么?它是精神指导,它是帮助选择,学习,成为伴侣,成为安慰,放松,成为身份属性等等。

人体材料越发达,人类精神就越混乱。人们越是困惑,就越容易为无形的东西感到饥饿,比如精神认同,比如节省时间。

世界有一个基本逻辑:无形的东西决定了有形的东西,无形的决定决定了什么是可见的。

未来有形的东西都是陈设,它们都是肤浅的,它们不赚钱,而我们背后的无形东西是我们应该更加关注的东西。所谓的大象是看不见的,响亮的,这就是事实。

以前,我们都是经营产品,未来我们必须学会操作人!

业务核心已从“交易”升级为“服务”!

如果你不明白这一点,那真的很晚!

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