服装产业遭遇疫情危机,「凌笛数码」提前准备了数字化方案

2020-03-16 投稿人 : www.hebeihongye.com.cn 围观 : 1430 次

紧急事件将成为一些人的障碍,也可能成为一些人的机会。对于灵迪数码来说,这种流行病的传播提前刺激了服装行业对数字化的需求。

作者|刘

采访|邵

这是三生报道的第551家创业公司

这个特殊的节日让许多人挖掘出自己的“独特技能”来穿睡衣过冬。然而,这种“原本我不需要那么多衣服”的潜意识对规模达万亿的中国服装业来说并不是一个积极的信号。

春装“瘫痪”已经成为仓库里的事实。前几年,在一月底至二月这一年中最重要的销售季节,服装销售额占全年收入的10%-15%。

但是损失链并不仅限于零售。在制造阶段,随着工厂工作的逐步恢复,已经交付的订单仍然可以完成。然而,对未来履行订单能力的怀疑,使每年逾2000亿元人民币的纺织服装出口业务面临订单外流的风险。

然而,长期的担忧来自于交流的中断。对于服装业来说,研发和制造同等重要。只有不断推出新型号,制造业才有意义。对于大量的外贸订单,没有办法谈论制造,因为交通被切断,设计和打样不能连续确认。

同时,根据研发前半年的产业链规律,2020年应该是各ODM公司研发秋冬服装的关键时期。作为服装产业链中承接服装品牌和制造工厂的核心环节,一旦停滞引发第一张多米诺骨牌,损失将变得漫长而难以停止。

刘晨的担忧不是从今天开始的。作为首席执行官,凌迪数码科技有限公司在四年前就开始寻求数字解决方案,以应对传统服装行业的长期价值链带来的风险。2015年推出的STYLE 3D建模软件和在线协作平台主要为中小型服装企业提供3D设计工具、协同工作系统、供应链交付等产品和服务。

传统的服装产业链需要一系列的环节,如设计、制版、样衣制作、面料和色彩调整,才能最终制成成衣。从客户需求到供应商供应通常需要三个月。凌迪数码自主研发的3D数字设计研究沟通管理系统,可以实现从设计研究到生产交付的完整在线沟通,并将交付时间从三个月缩短到15天左右。

STYLE 3D在线协作解决方案

在突如其来的流行的催化下,“在线交流”这一核心产品设计思维已经成为一种强烈的需求。在被服装业迫切接受的同时,它也吸引了资本的青睐。就在最近,STYLE 3D(由灵迪数码拥有)宣布已完成1亿元的首轮融资,高蓉资本领先,顺威资本、元智资本、BV百度风险投资和银谷资本紧随其后。

在融资消息发布的同时,STYLE 3D的创始人兼首席执行官刘晨表示:经济复苏也将是下半年疫情的焦点。服装业更加传统,受到了沉重打击。现在,每一天每一小时对中国的服装行业都非常重要。是在疫情等待期间瘫痪,还是用技术武装企业的活力,不再是一个选择的问题。这是一个生存的决定。我们生来就是为服装企业服务的。我希望我们的融资新闻也能带给他们对整个行业和服装数字化的信心。

01 |哪里可以节省成本?

Lingdi Digital已经建立了一个从3D建模、仿真、渲染、3D数字显示到交互体验的完整核心技术团队。其STYLE 3D产品架构分为两层,底层是3D建模软件,上层是在线协作平台。

用户可以在云协作平台上构建服装的3D数字模型,将面料、图案、版材等信息数字化。并执行模拟缝合。他们还可以进行高度物理模拟。实时渲染可以精确地放大服装的每一个细节

三维规划:在软件中实现从想象到可视化的风格和结构的变化;三维设计:根据不同的人体尺寸进行数据修改,以实现模型的体形尽可能接近真人的功能;3D审查:在线审查通过一键共享模式进行。该款式的面料弹性显示、细节属性、清晰度和整体上身效果显示清晰可见。如有需要修改,可直接进行在线操作,快速完成二次修改。3D智能定价:在线设计和制版时,采用智能算法输入单价,系统进行自动实时定价操作,确保所有零件都清点无误。自动物料清单:软件记录组件大小,以确保每个组件都记录到位,显着提高准确性和及时性,并节省人力和能源。

传统服装设计主要基于2D平面设计。简化过程大致如下:设计师完成设计图纸后,制版师确定版型和面料,然后与工厂沟通制作样衣,最后选择继续修改或投入生产。整个过程平均需要4个沟通周期,一款新车型上市至少需要3-4周时间。

基于STYLE 3D产品,流程的一般步骤变为市场调查、原稿设计、制版、3D缝纫模拟、在线版本审查和样品修改、样品样式细节的确认、设计师对样品版本的全面准备,以及直接连接工厂进行生产。根据灵迪数码提供的案例,整个过程最早可以在3天内完成进入生产。

节省的时间主要是“平均4个通信周期”。你可以理解,原来串联电路中的一个长串是分开执行的。设计、制版、材料选择、付款审查和修改的过程不再需要每次都以实物样品服装为媒介进行连续流通。相反,通过软件内部的三维建模和在线操作来模拟可视化的“数字样品服装”,减少了服装制作、修改和样品发送的大量时间。

STYLE 3D样品服装展示界面

这部分节省下来的时间可以延缓服装研发中对时尚趋势的预测,使得产品设计时间更接近市场推出的时间,从而更准确的把握市场需求。

刘晨说,“因为趋势预测需要提前3-6个月,所以行业平均销售率在60%-70%左右。有了我们软件的支持,该品牌只需要提前一个月下订单,他的销售率就可以提高到85%左右。”显然,卖出彼得的比率越高,利润越高。

节省的成本不仅包括时间本身,还包括制作样衣的成本。据刘晨介绍,整个服装行业的研发成功率平均不到30%。“也就是说,为了获得订单,我必须研究和开发至少三种款式,并制作至少三件样品服装。如果一家ODM公司一年有3万件样品服装,即使花费500元,也要花费1500万元。”

如果最终被拒绝的70%的设计在被制成样衣之前通过数字处理被过滤掉,将会节省大量成本。

刘晨据此计算出一个账户,“研发费用一般占服装企业成本的3%左右,而ODM企业的净利润最终可能只有5%。如果从3%的成本中再节省一点,净利润将增加20%,这仍然是非常可观的。”

02 |顾客从哪里得到的?

刘晨,从事服装行业近20年,目前经营着一家服装贸易公司,去年销售额超过20亿,在中国服装出口50强中名列前茅。他曾经把自己的服装品牌打造成了600家分店的规模。何,这个行业的老手,也发现了中国服装业的许多痛苦的问题,并开始重新思考自己创业的方向。

随着对服装行业整个产业链的深入了解,2015年11月,在人工智能商业化的环境下,刘晨通过与国家重点实验室的深入合作,创建了灵迪数码

低效率集中在研发过程中。刘晨说,服装制造业和许多其他制造业的区别在于,它是一个必须依靠快速创新或新鲜度来保持信心的行业。一方面,消费者不断需要新的款式,另一方面,服装的研发需要提前六个月。此时开发的服装是否还能在六个月后进入市场还不得而知,它们之间的巨大矛盾是服装行业先天库存的原因之一。

"只有不断引进新款式,制造业才有意义。"在此前提下,刘晨的思考是如何使服装行业的商业模式更好地服务于消费者在研发过程中快速变化的需求,从而节约时间和成本成为一个亟待解决的问题。“我们的出口贸易需要与海外国家频繁沟通。样品服装、样品递送、沟通和时间的成本都很高。起初,我们认为我们可以解决这个棘手的问题,所以我们从数字在线交流平台开始研发,并逐步向上游扩展。”

从2016年6月开始,经过两年多的研发,灵迪数码于2018年12月在中国推出了第一个3D服装设计平台。2019年6月,完成了STYLE 3D产品的新升级,正式推出服装行业3D数字服务平台。由

STYLE 3D获得的相关专利

刘晨表示,凌迪数码是目前中国唯一一家能够生产该软件的公司,尤其是在服装行业的柔性仿真技术领域,该领域可能是中国最强的。该技术包括三维拼接、织物模拟以及与人体或多层织物碰撞的效率。最后,它需要在H5平台上高效显示。截至去年8月,STYLE 3D拥有5项国家发明专利和11项软件版权。

该技术的实现背后是浙江大学计算机辅助设计与图形学国家重点实验室的支持。刘晨表示,该公司目前有大约50名技术开发人员,其中大部分来自中国唯一的图形实验室和世界前五名。

也是因为底层的建模软件有一个技术背景很强的团队支持,用户的技术壁垒降低了。用刘晨的话说,“使用协作平台就像玩游戏”。需要技术培训的职位主要是基于打印机。“打印机过去只知道图形计算机辅助设计,但现在最好掌握三维计算机辅助设计。换句话说,他以前只做一个版本,现在最好也做缝纫关系,”刘晨解释道,“但这对印刷商来说并不复杂。”

STYLE 3D用户界面

对于STYTE 3D软件本身来说,使用发布者也是一个软件数据积累的过程。“每次出现新的风格,我们都需要一个出版商来创建新的版本并在软件中嵌入,但是有些数据是可重用的,我们不断积累数据。当我们遇到类似或重复的版本时,我们只需要做简单的修改,这样效率就会大大提高,”刘晨说。

作为一项合作,凌迪数码从去年下半年开始为出版商组织了一个培训课程,软件基本上可以在两到三个周末课程中掌握。谈到这些出版商的来源,刘晨说,主要是工厂的人自愿报名。同时,该公司还将进入中小规模的ODM工厂、服装工厂、小品牌和批发市场,集中了杭州四季青和广州十三行等商家。“在出版商集中的微信群中,我们也会发送一些视频向他们介绍我们的软件,”刘晨说。

STYLE 3D培训课程

另一部分客户是知名服装品牌,如Ribo、马森、Bosiden、ZARA、MANGO等。然而,灵迪数码为这两类客户提供的服务方式略有不同。对于大品牌来说,类似的产品和服务以大约100万英镑的价格包装和销售,而对于相对小规模的客户来说,这更类似于租赁。客户每年支付几千元到一万元的费用来获得STYLE 3D的在线使用权。

对刘晨来说,这些大客户更像是公司的基准价值。成功的合作案例被用作寻找新客户的证明。“大量腰和长尾客户,如designe

刘晨也有他自己的方法,如何利用标杆客户来扩大闭环。杭州金辉贸易有限公司是业内知名的ODM企业,去年开始与凌迪数码建立合作关系,年出口额约1亿美元。它是知名欧洲品牌如ZARA和MANGO的西装供应商。将ODM企业作为闭环的起点,不仅可以通过向购买者推销资金将STYL3D引入产业链的顶端,还可以通过向不同的工厂发布过程信息,将软件的使用推广到下游制造端。刘晨表示:“如果一家供应商联系了50家采购商,这些采购商联系了更多的ODM企业,更多的ODM企业使用了更多的制造工厂,我们的产品将会逐步扩张。”。

STYLE 3D在线协作流程

最近,灵迪数码还与国内一家大型电子商务平台建立了合作关系。该电子商务平台通过收集用户数据生成消费者需求趋势,并将其转化为可通过STYLE 3D建模功能制造的数字双胞胎,从而为平台上的服装品牌提供更多视觉趋势图像,并指导生产。聚集在电子商务平台上的众多利基品牌正是STYLE 3D所珍视的“未来的真正客户”。

另一件好事是服装厂近年来不再迷恋规模,而是通过拆分成更小的工厂,专注于满足各种精细化生产需求。

品牌的个性化多样化以及工厂的小型化和分散化为STYLE 3D赢得更广泛的客户创造了条件。需要参与服装产业链的公司越多,地理位置越远,就需要越多的数字化在线协作。

03 |机遇的前瞻性创造

这不是刘晨在开创服装行业的历史上第一次遇到“不可抗力”。在2003年非典疫情期间,他遇到了类似的情况。“最直接的情况是,我们即将参加在德国举行的杜塞尔多夫国际服装博览会,但所有人都拒绝了,因为当时我在欧洲,最后我一个人去了展览会。”在几乎同样的情况下,刘晨一行未能出席今年2月的巴黎服装展。

但是外部环境完全不同。“当时,我们刚刚加入世贸组织,劳动力处于双重红利期。对外贸易的恢复速度非常快,”刘晨说,但今年的情况完全不同。

服装业的发展速度不够快。至少在产业链的数字化建设中,只有消费端已经基本完成,数字化研发才刚刚起步。在制造业方面,刘晨表示,这一变化非常缓慢,一直是一个劳动密集型行业。他甚至感叹道,“20到30年前我们是怎么做衣服的,现在又是怎么做的?”

在制造过程难以主观恢复的情况下,如果不能把握秋冬订单,大量外贸订单将流向土耳其和一些东欧及东南亚国家。占全年订单总量60%的秋冬订单如果流失,将影响大量员工的生活,并将继续影响中国整个服装业。

虽然传统制造业在很长一段时间内仍将是劳动密集型的,难以快速发展,但服装设计前端的高效数字化尤为重要。意想不到的事件会成为一些人的障碍,也可能成为一些人的机会。对于灵迪数码来说,这一次疫情的蔓延提前刺激了服装行业对数字化的需求。

如果你不能完全恢复工作,也不是没有什么可做的。STYLE 3D平台正在通过技术授权为服装行业争取失去的时间。就在一周前,STYLE 3D为中小型服装企业开放了免费试用权,希望能帮助整个中国服装行业度过难关。

之后,刘晨相信业界也将认识到数字化、智能化和场景化将是未来服装行业的必由之路。

?请联系授权部门重印三首歌曲的原始内容。