左手腾讯,右手阿里,B站赶考知识付费下半场

2020-01-12 投稿人 : www.hebeihongye.com.cn 围观 : 838 次

现在在B站学习!

2018年,有1827万人在乙级学习,大约是当年高考人数的两倍。

“B站已经退化为学习软件”,“与B站大老板的学习系列”,“看着B站的学习日记,我们这一代的竞争太激烈了”……B站创造的学习社区氛围越来越被用户认可,平台方已经正式进入知识支付领域。

10月30日,乙站“课堂”内部测试启动,涵盖职业技能、实践技能、学习需求等类别。已经开始的《局座的国际战略课》 《PPT大神上分攻略》 《熊浩:论文求生指南》都是付费课程。

从爆炸性文化纪录片的孵化到支持Vlog内容的创作和大知识产权的引入,乙站撕掉了“少数民族”的标签。稀释次要维度的比例,以换取越来越完善的内容生态。

平台持续输出高质量内容的能力也为付费用户数量和保留率的增加奠定了基础。财务结果显示,第二季度乙站每月活跃用户平均达到1.1亿,而每月移动活跃用户平均达到9620万,分别比去年同期增长30%和35%。平均每月用户数为630万,比去年同期增长111%。乙站用户的粘性仍在不断提高。

B站的平台特色和社区氛围帮助其顺利进入知识支付领域。然而,考虑到国内知识支付市场的现状,B站的知识支付能否成为平台新的收入增长点还有待观察。

即将到来

在B站现场学习是一件非常礼仪性的事情一位将于2020年参加研究生入学考试的乙站用户告诉镜报娱乐(身份证:荆香玉)。在

B站学习不再是简单的知识获取。学习环境如何,过程是否愉快是需要考虑的标准。活在学习中,你会觉得有人在监督你,你的精力会更加集中。向锚学习比独自学习更有动力。此外,观众还可以通过拦河坝与主持人沟通,找到“同一血统的人”。

根据公共信息,平均每月有850,000个活跃的UPo在站点B上传240万个视频,在该平台上的平均每日视频观看次数超过5.86亿次。高用户活动度和高粘性一直是B站的基础,B站积极的教资会支持这种相互鼓励和监督的学习模式,这有助于其转变为学习型社区。

#与我一起学习#已被提升到B站直播时长最长的类别。2018年,B站直播了103万次学习直播,全站直播了146万小时学习。诞生于第二维空间的广播站因其越来越独特的学习属性而受到中央电视台的赞扬。

独特的社区氛围和弹出式文化使用户可以轻松获取知识。此外,在乙站学习的门槛也很低。从北京大学、清华大学和复旦大学等知名大学的人文社会科学公开课,到办公室、蟒蛇课程和土坯系列教程等实用技能,这些高价值的内容都是免费开放的。

用户的高粘性、良好的参与意识和体验是为什么基站成为年轻一代的学习基地。它们也为乙站支付新知识奠定了良好的基础。

在内部测试阶段的第一批在线付费视频中,《PPT大神上分攻略》 《局座的国际战略课》 《熊浩:论文求生指南》 《KO大魔王:英语语法通关计划》等课程内容大多为10-15节,定价在75-107元之间,内部测试折扣后实际价格在49.5-85.6元之间。

除了拥有300多万名B站粉丝的座位之外,课程主讲人还包括著名的新东方老师、已故的向天歌万人精品课程团队主任、金山WPS金牌讲师。由此可见,乙站已经与许多专业机构合作推出收费课程。

在内部测试阶段,站点B还引入了三个好处来鼓励用户参与:他们将有机会在完成sp后获得奖学金和礼物

然而,2018年后,为知识付费的业务已经“冷却”,风险投资热情没有最初阶段那么高。罗基斯天使轮和首轮融资分别是在2013年和2014年初,最后一轮融资是在两年前。八九岭的最后一轮融资已经在2018年3月。

根据易观千帆的数据,带应用的MAU(每月独立设备数量)从1月的182万台下降到2019年4月的176万台。今年5月,已经连续三年播出的《PR剪辑上分攻略》停播。9月,吴晓波为“第一份”知识付费的梦想破灭了。10月,罗振宇选择了科学委员会进行测试。

产品内容不足以吸引用户长期付费。大规模和可持续的利润总是难以实现。知识支付的短波并没有充分激发公众的支付意识。资本和企业家逐渐变得理性。

早期通过销售焦虑迅速发展起来的知识支付领域,实际上让用户学到了很多值得思考的知识。内容是混合的,甚至在大范围内是相似的,市场上有太多的选择,导致用户时间成本的增加和知识支付的困难。即使像吴晓波和罗振宇这样的名人也不能保证他们传递的概念是实用有效的。

此时,与逻辑思维和获取相比,站点B的付费内容更加实用。语言学习知识和专业技能已经接管了“继续教育”的任务,更符合用户的期望。报告显示,63.6%的用户使用知识支付平台来获取专业知识,50.3%的用户也使用知识支付平台来满足自己的兴趣和爱好。

随着创业领域知识支付的增长、兴起和僵持,许多平台也开始尝试实现其内容。

Zhihu,也是一个文化社区,在b站之前探索了知识支付。知道Live已经上线一年,它吸引了近350万参与者,到2018年达到2.92亿。这种通过语音和实时交互实现的支付服务,是智湖目前最重要的知识支付产品之一。另一种支付功能在价值上类似于语音,但更接近于一对一的咨询,即向所有人开放的支付查询。

以平台为中心,用户粘性高,UGC生产模式,智湖和B站基本相似,但付费产品的内容和风格不同。此外,在内部测试阶段,b站仍由PUGC主导。

流动奖金之后,知识薪酬轨迹的不确定性增加,但这也意味着有很大的增长空间。根据该报告,知识支付产业的规模将进一步扩大,到2020年达到235亿元。

Living

Financial Report显示,今年第二季度,博士点游戏业务收入增长16%,至9.2亿元,直播和增值业务收入达到3.3亿元,同比增长175%。广告收入同比增长75%,至1.7亿元,电子商务等业务收入同比增长1.2亿元,增长489%。非游戏收入首次占到40%。多元化的收入结构表明,乙站仍在积极寻找新的增长点。

“学习网站”已经普及,乙站自然推出付费课程,进入知识付费轨道。然而,乙站知识支付的最大卖点实际上是学习氛围。基站用户对拦河坝的默契仍然存在于分裂子圈中。在付费课程中,“一起学习”的氛围和弹出式交流形成的自由、不受约束的课堂模式使课程更具吸引力和性价比。

经过系统化和放大后,用户可以继续向他们最喜欢的上层学习,并定期更新,以确保内容的连续性。尽管B站长期以来一直表示,付费课程不会占据“疯狂”教学视频的空间。在线“课堂”只是对原有内容形式的补充,不会与其他内容产品发生冲突,但对用户来说,免费课程内容自然是首选。

因此,虽然平台的商业化与用户尚未完全形成的知识支付意识之间存在矛盾,但真正的担忧并不在需求方。

第三季度乙站季度财务报告将于11月19日发布。从2019年前两个季度的数据来看,乙站的用户和收入都有所增加,但赤字缺口仍然存在,与去年同期相比有扩大的趋势。收入成本和用户增长成本上升是问题所在。在Q2,乙站的收入成本超过12亿英镑。据中信证券预测,第四季度,乙站用户增长成本将达到4.89元,是2018年2.7元的两倍左右。考虑到这种隐藏的担忧,乙站也在寻找增加收入和进入知识支付轨道的新方法。然而,目前,数百万付费用户产生的知识支付收入不足以在短期内构成乙站的收入支柱。

惯用左手的腾讯,惯用右手的阿里乙站,下一个目标是到2020年每月创造2亿个就业机会。如果付费课程的内部测试结果令人满意,仍不知道在理想的两亿个月生活中,有多少人可以转化为付费知识的观众,在b站的“教室”拦河坝区见面。

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