你好创始人|2年融资7亿刀,征服60万商超,这个34岁独角兽少帅说:以后是“半小时” 的天下

2020-01-07 投稿人 : www.hebeihongye.com.cn 围观 : 1667 次

你通常遇见什么样的人?你关心别人什么样的问题?

你认为创业的初衷和结果会是理想的吗?

你认为今天的企业家不会提及这种感觉吗?

在信息时代,你是否已经被难以量化和计算的数据淹没了,而你生活中的一切都只是遵循规则。

我知道,总有一群人知道他们想做什么。

阿里和京东?不,我们不一样

蒯齐家,许多企业家也不一样。回答问题时,他们喜欢微微低下头,皱皱眉头,逻辑清晰,他们只是如实回答问题。

每个尖锐的问题都会得到肯定的回答。

是的,他说,阿里的新零售店和京东的家完全不同。前者的盒子马先声直截了当地说是一家自营超市,其经营方式是“要么买你来救你,要么杀你”。另一方面,京东家居在传统零售企业(包括超市)面前扮演着“赋权”的角色。“我们不做颠覆,我们只做授权和革命。”蒯齐家说。

在蒯齐家看来,零售只是一个汹涌澎湃、清理沙砾的过程。离线零售仍处于零散阶段,谁能及时拥抱新技术和互联网,谁就能真正升级。

蒯齐家愿意成为传统零售企业背后的“推动时代变革的手”。

于是,2017年4月13日,京东家园正式宣布公司新的战略布局零售赋权战略。通过“流程化”、“效率化”和“用户运营化”,我们将全面、彻底地为零售合作伙伴提供免费服务,帮助他们完成产业升级。

想象一下,一年前的同一天,刘董强的一封内部信件正式宣布JD.com和达达已经完成合并。从那天起,蒯齐家带着达达京东回家玩“本地实时物流”越来越得心应手。到目前为止,达达已经覆盖了全国350多个城市,拥有260多个多人包经销商。到目前为止,达达服务于60多万商家,日订单达到300多万份的峰值。京东还覆盖了19个城市,包括北上官景山,注册用户超过3000万。

达达-京东的盈利模式也很简单。它帮助超市销售商品,以提高他们的业绩和分享利润。并通过达达的货运形式,获得利润收入。

你好创始人|2年融资7亿刀,征服60万商超,这个34岁独角兽少帅说:以后是“半小时” 的天下

1小时只是一张票,如果丢了,就没有机会

蒯齐家骄傲的来了。

由于他征服了“江山”,它是稳定的和革命的。

过去一年,沃尔玛、永辉、欧尚等多家著名零售连锁超市与达达京东家居合作,共合作店铺4万多家。蒯齐家轻松地说:“老实说,这些B-side业务大多是口头流传下来的,许多零售企业自愿来找我们,因为我们做得非常好。”

依靠达达-京东回家,这些零售商实现了过去一年中可能无法实现的销售增长。以永辉为例。进入京东后,其部分门店实现了5%-10%的销售增长。然而,对于那些小型区域性超市来说,销售增长甚至超过了10%。

此外,通过“效率授权”,京东家园为商家提供了一整套订单执行解决方案和技术工具,大大缩短了店铺提货时间(从之前的平均30多分钟缩短到3分钟),帮助店铺建立店内前台仓库,让店铺更高效地处理订单。通过达达2.6亿包装经销商的访问,从商店到消费者的交付时间大大缩短(从2小时到90%的订单到1小时);通过访问大数据系统,可以帮助企业实时监控市场动态和股票储备,并随时跟踪市场变化以实现最优配置。

缩短交货时间背后的成本和困难往往比我们想象的要复杂得多。蒯齐家还是做了。一个多小时后,蒯齐家的目标继续说:“一个小时回家只是一张票。用户愿意等你给他送食物一个小时。他可以在这一小时内安排其他事情,但他不愿意等一个多小时。如果您仍然使用一个多小时,您将永远失去该用户。”

"我相信在未来半小时内回家是非常可能的."

让我们永远年轻,永远哭泣

新闻发布会前,他穿着最普通的蓝色休闲服,没有白衬衫,也没有昂贵的手表。他还笑着对很多人说,“也许很多人以前没见过我,也许他们在路边遇见你就认不出我了。当我是达达递送员时,没有一个用户认出我是创建这个平台的人。他们以为我是送货员。”

这也很好,至少这意味着蒯齐家是认真的。

蒯齐家把他的一生分为2 10年。前10年,他在物流供应链方向学习、研究和工作,获得麻省理工学院物流工程硕士学位。在接下来的10年里,他是一名连续的企业家,甚至是一名成功的连续企业家。

说到这里,前两个启动项目与物流和供应链无关。第一个项目是易媒体(Yi Media),阿里巴巴在“3亿美元现金和7亿美元价值的数据阿里返还部分股权”的方案下进行交易。第二个项目是房地产中介安聚克,被58个城市以2.67亿美元收购。

第三个项目是达达-京东,现在有数千万用户经常在家里使用它。谈到达达的发展,蒯齐家只说了几句简短的话。他成立于2014年初,并于2016年与京东家园合并。他先后接受红杉、夏令时、京东、沃尔玛等知名机构和战略合作伙伴的投资,累计融资近7亿美元。哦,刘董强本人成为了合并后新公司的董事,生平第一次成为了一家外部公司的“首席用户体验官”。

蒯齐家自己可能也不记得了。他在采访结束时说:“让我们永远年轻,眼泪会永远流进我们的眼睛。”

感觉?我不知道我有没有,但有一件事。我一直相信

Yi Media和Anjuke合并的结果并不坏,尽管它们与蒯齐家的专业无关。蒯齐家只把这归因于“足够幸运地击中了这两波互联网”。

从2007年到2009年,B2C电子商务、垂直网站、视频和社交媒体都席卷了中国。易传媒抓住了这个机会,于2007年4月在硅谷成立,总部设在上海,在北京和广州设有办事处。

2012-2014是移动互联网的时代。滴滴和优步为后来的企业培育了市场。安居克是在2012年推出移动互联网市场的。它有三个应用程序,即“安居客新房”、“安居客二手房”和“安居客租房”。

经历了两次浪潮后,蒯齐家亲眼目睹了当今各行业的变化速度,接受了行业内企业融资和发展的加速。他耸耸肩,告诉我他站在巨人的肩膀上,一起向前走。

"你认为你是一个有感情的人吗?"这个问题让一向善于解决问题的蒯齐家有点目瞪口呆。思考了一会儿后,蒯齐家笑着说:我可能既有理智又有情感,因为我是双鱼座。然而,如果我有像老罗一样的感觉,我可能做不到。

"但是我知道我和我的团队一直都有一样东西."他说,“这是我们的创业精神。在我的使命驱使下,当我在达达工作的时候,我只有一个想法,那就是我可以帮助底层的人,这样他们就可以有更多的工作机会并获得额外的收入。它还可以帮助企业并增加销售额。同时,我的团队可以实现他们的价值。我的许多同事与我共事多年。”

蒯齐家在这里相当急切,“也许你不相信,但我真的这么想,一直这么想。”

C端市场非常大,所以没有理由不进入

Dada-JD.com,也没有理由最近进入C端跑腿业务。蒯齐家和他的团队对此相当神秘。只愿意向公众透露,这项业务起步非常快,已经取得阶段性成果。它也是基于众包模式,成本低,经验丰富。

蒯齐家说达达没有理由不涉足高端市场,因为它太大了。然而,我们仍然要面对所有跑腿都会遇到的挑战:C端用户有更高的体验要求,口碑传播效率比B端用户更强、更快。他说,“如果你做得好,别人会派一群朋友来表扬你。如果你做得不好,别人也会送你一圈朋友

最后,蒯齐家严肃地说,我真的希望将来有一天能走在路上,不管是两轮车、三轮车还是四轮车,都是达达。

注:《你好创始人》,投资界在2017年推出大片,聚焦“业内最具影响力的企业家明星企业的创始人”,并描述了他们成功背后的企业家哲学。"一个人的愿望和他的愿望之间没有距离!"[请发邮件到coralli

zero2ipo.com.cn接受特别采访和自我推荐]

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