钢材生意不好做了微利时代钢贸商怎么活下去

2019-11-01 投稿人 : www.hebeihongye.com.cn 围观 : 1394 次

“现在的钢铁价格是'颠倒的',有点微薄,现在已经无利可图了。钢铁业务不好,赚钱越来越难。”最近,一些钢铁贸易公司的首席执行官接受了《中国冶金报》的采访,他说:“钢铁贸易商想赚钱,传统的方法和方式行不通,他们需要创新的盈利模式来维持公司的生命。”

在采访中,记者发现,许多钢铁贸易商越来越关注利润模型的创新,并在积极探索和实践。

“从服务中赚钱”是主流思想

上海华雷企业发展有限公司总经理梁泰庚告诉《中国冶金报》,他所处的公司现在是“赚钱服务”,从贸易商到服务提供商,主要是分销商,其中80%是钢铁来自钢铁的工厂直接将货物提取到施工现场,从而减少了最终用户的仓储和物流成本,并降低了用户的采购成本。因此,该公司的钢材销量也有所上升。

在低利润时代,“从服务中赚钱”是钢铁贸易商切实可行的利润模式。一家钢铁贸易公司的总经理说:“当前的钢铁市场普遍低迷。许多钢铁贸易企业经营困难。整个行业都面临严峻考验。面对困难,公司改变了经营思路。将商业模式从以贸易为导向转变为以服务为导向,坚持以物流为辅,金融为先导的贸易型产业,创建一个整合资源,以交易为导向的商品资源公司。渠道,物流,数据和财务等方面,上半年公司不仅实现了盈利,而且开辟了新的生存和发展道路,据了解,近年来,公司业务规模不断扩大迅速在新加坡,印度和其他国家以及香港,青岛和唐山建立了子公司。

还有一家钢铁贸易公司,长期以来一直经营冷轧薄板,镀锌薄板和酸洗薄板。在销售冷轧板,镀锌板和酸洗板的同时,它还为最终用户提供铝锌电镀。新产品,为加工,贸易和分销提供一站式服务。最后,公司在服务中获利并实现了其在服务中的价值。

每个钢铁贸易公司的性质都不相同,但是为客户服务的目标是相同的。钢铁贸易公司应把满足客户需求作为公司的重中之重,紧迫客户,满足客户的需求。所有工作的前提应以客户为中心,并将其服务理念转变为市场认可的徽标。”钢铁贸易商表示。

从供应链中寻求利润

在利润微薄的时代,许多钢铁贸易公司从购买,运输,库存,运输和加工开始,在钢铁供应链的各个方面寻求获利空间,探索新的获利方式,并建立利润点。

在采购中,钢铁贸易商过去改变了挂在树上的做法,从一次采购到钢铁厂,再到多渠道,多模式,多批次采购。例如,许多钢铁贸易公司现在依靠市场价格趋势,或者从二级市场转移,或者在期货市场订购,或者从钢铁电子商务平台获取商品。这样,可以避免钢厂订单因价格“倒挂”而造成损失的风险,并可以确保采购来源的利润。

在库存中,钢铁贸易商不再盲目倾销货物和市场,而是根据市场状况和下游终端用户的变化科学合理地建立库存,减少了库存积压所占用的大量资金。

在出货方面,越来越多的钢铁贸易商坚持以薄利多销的营销策略,关注最终用户,开拓终端市场,采用基于订单的销售模式,并扩大直接销售和直接供应。比例。如今,许多钢铁贸易公司根据客户订单组织资源,力争做到“短,平,快”。 “短”是指控制钢铁在1到3天内(甚至在同一天)的购买和交付周期,并在同一天进行转移; “平安”是指稳定稳定的利润,吨钢毛利为20元至30元。 “快速”是指快速销售,快速交货,并且可以在同一天发送。它永远不会延迟一分钟,因为在钢价下跌的趋势中,它在缓慢时会赔钱。

在交货方面,钢铁贸易商致力于降低最终用户的物流成本,尽可能缩短物流距离,并允许客户在附近取货。一些钢铁贸易公司采用“库存增加”的方法,根据用户所在地区在当地钢厂组织资源,用户直接在当地钢厂取货。这降低了二次转运的成本,钢铁贸易商和客户同时受益。

在加工过程中,一些钢铁贸易商对钢铁进行了两次加工,从而增加了钢铁的附加值并扩大了利润。一些钢铁贸易公司将上游延伸到钢厂以实现产品的定制加工,下游为客户进行剪切加工,提供“门到门”和“点对点”的加工和分销服务。对于钢铁贸易商而言,加工后的钢材价格将相应提高,并将获得更多收入。而且这种个性化产品可以有效避免恶性价格竞争的风险。

许多钢铁贸易商的实践证明,钢铁供应链的每个环节都有利润空间。如果钢铁贸易企业能够在各个环节中挖掘潜力并获利,那么它们就可以在微薄的利润时代生存和发展。

一些运营商认为,在微利成为新常态的市场环境下,钢铁贸易企业只有拥有创新的盈利模式才能生存。但是,创新的利润模型不能一overnight而就,需要良好的机会和全面的考虑。将来,随着现代钢铁市场的发展,钢铁贸易商将在提高资本使用效率,降低运输成本和优化业务流程方面创建更多和更新的利润模型。 (中国钢铁价格网)

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